بوم کسب و کار چیست؟

استفاده از بیزینس مدل چه مزایایی دارد؟

استفاده از بوم کسب و کار می‌تواند مزایای متعددی برای کسب‌وکارهاداشته باشد. این مزایا شامل موارد زیر است:

• صاحبان کسب‌وکار به کمک بیزینس مدل می توانند بر روی جنبه‌های اصلی و کلیدی بیزینس خود تمرکز کنند. این کار باعث می‌شود تا مفاهیم پیچیده و ایده‌های کسب‌وکار به صورت ساده و قابل فهم بیان شوند.
• امکان تغییر و به‌روزرسانی آسان بوم کسب و کار وجود دارد. این امر به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا به سرعت به تغییرات بازار یا تغییرات درون سازمانی واکنش نشان دهند.
• بیزنس مدل یک زبان مشترک برای ارتباط بین بخش‌های مختلف یک سازمان فراهم می‌آورد. این امر باعث ایجاد هماهنگی بهتر و درک متقابل خواهد شد.
• با بررسی دقیق هر بخش از بوم کسب و کار، کسب‌وکارها می‌توانند فرصت‌های جدید را کشف کرده و چالش‌های پیش‌روی خود را بهتر درک کنند.

سایر مزایای بوم کسب و کار

• بوم کسب و کار در تصمیم‌گیری مبتنی بر داده نقش چشمگیری دارد؛ چرا که تمام جنبه‌های کسب‌وکار را در یک چارچوب سازماندهی‌شده تحلیل می‌کند.
• این ابزار فرایند برنامه‌ریزی استراتژیک را ساده‌تر کرده و به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های خود را با دیدگاهی جامع توسعه دهند.
• بیزینس مدل می‌تواند به عنوان ابزاری برای ارائه و توضیح مدل کسب‌وکار به سرمایه‌گذاران و بانک‌ها استفاده شود. (این امر می‌تواند فرآیند جذب سرمایه را تسهیل کند).
• بوم کسب و کار با فراهم آوردن چارچوبی برای تجزیه و تحلیل و ارزیابی مدل کسب‌وکار، صاحب کسب و کار را به تفکر خلاق و نوآوری در ایجاد و ارائه ارزش به مشتریان تشویق می‌کند.

به طور خلاصه، استفاده از بوم کسب و کار می‌تواند به شما کمک کند تا دید واضح‌تری نسبت به عملکرد و استراتژی‌های خود داشته باشید. همچنین به لطف بیزینس مدل می توانید ارتباطات داخلی و خارجی خود را بهبود دهید. در نهایت، بیزینس مدل به شما کمک می‌کند تا به سوی موفقیت و پایداری گام بردارید.

ساختار هزینه در مدل کسب و کار

ساختار هزینه در بیزینس مدل به بخشی از طراحی بوم مدل کسب و کار اشاره دارد که تمامی هزینه‌های مرتبط با اجرا و حفظ یک کسب و کار را شناسایی و تحلیل می‌کند. این ساختار به کسب و کارها کمک می‌کند تا درک بهتری از هزینه‌های ثابت و متغیر، هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم و نحوه تأثیر آن‌ها بر مارجین سود داشته باشند. درک ساختار هزینه برای مدیریت مالی و تصمیم‌گیری‌های استراتژیک ضروری است.

در ادامه، جزئیات بیشتری در مورد این عناصر ارائه می‌شود:

هزینه‌های ثابت

هزینه‌های ثابت هزینه‌هایی هستند که مستقل از حجم تولید یا میزان فروش، ثابت باقی می‌مانند. این هزینه‌ها می‌توانند شامل اجاره دفتر، حقوق کارکنان، بیمه و هزینه‌های ماهانه اشتراک‌ها باشند.

هزینه‌های متغیر

هزینه‌هایی که با تغییر در حجم تولید یا میزان فروش تغییر می‌کنند، متغیر نامیده می‌شوند. مواد اولیه، هزینه‌های تولید مبتنی بر واحد و کمیسیون‌های فروش نمونه‌هایی از هزینه‌های متغیر هستند.

هزینه‌های مستقیم

این نوع هزینه‌ها مستقیماً به تولید کالا یا ارائه خدمات مرتبط هستند. مانند هزینه‌های مواد اولیه و دستمزد تولید.

هزینه‌های غیرمستقیم

هزینه‌هایی که به طور مستقیم قابل نسبت دادن به تولید یک محصول یا ارائه یک خدمت نیستند، اما برای اجرای کسب و کار ضروری هستند. این می‌تواند شامل هزینه‌های اداری، اجاره و تبلیغات باشد.

نقطه سر به سر

یکی از کاربردهای مهم تجزیه و تحلیل ساختار هزینه، محاسبه نقطه سر به سر است. این نقطه زمانی است که درآمدها دقیقاً هزینه‌ها را پوشش می‌دهند و کسب و کار هیچ سود یا زیانی ندارد. فهم این نقطه برای برنامه‌ریزی مالی و تعیین قیمت‌گذاری استراتژیک حیاتی است.

چگونه یک بوم کسب و کار خوب طراحی کنیم؟

طراحی یک بوم مدل کسب و کار خوب نیازمند درک عمیقی از کسب‌وکار شما و بازار هدفتان است. این فرآیند می‌تواند با چالش‌هایی همراه باشد، اما با دنبال کردن گام‌های زیر، می‌توانید به طور موثری به طراحی مدل کسب و کار خود بپردازید:

شناسایی بخش‌های بازار

نوشتن بیزینس مدل را با شناسایی دقیق مشتریانی که می‌خواهید به آن‌ها خدمت‌رسانی کنید شروع کنید. بفهمید آن‌ها چه کسانی هستند و نیازها و خواسته‌های آن‌ها چیست.

تعریف پیشنهاد ارزش

توضیح دهید که چگونه محصول یا خدمت شما نیازهای مشتریان هدفتان را برآورده می‌سازد. پیشنهاد ارزش باید جذاب، منحصربه‌فرد و قابل تشخیص باشد.

مشخص کردن کانال‌ها

در بیزینس مدل خود تعیین کنید چگونه محصولات یا خدمات شما به دست مشتریان می‌رسد. این شامل کانال‌های فروش، توزیع و ارتباطی است.

تعریف روابط با مشتریان

تصمیم بگیرید که چگونه می‌خواهید با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و آن‌ها را حفظ کنید. این می‌تواند از طریق خدمات شخصی، پشتیبانی آنلاین، انجمن‌های کاربری و … باشد.

تعیین جریان‌های درآمدی

مشخص کنید که چگونه از مشتریان خود پول دریافت می‌کنید. این شامل فروش محصولات، اشتراک‌ها، لایسنس‌ها و … است.

شناسایی منابع کلیدی

بررسی کنید چه منابعی (مانند نیروی انسانی، دانش فنی، مالی و فیزیکی) برای اجرای طرح بوم کسب و کار ضروری هستند.

 تعریف فعالیت‌های کلیدی

در بوم کسب کار خود تعیین کنید کدام فعالیت‌ها برای ارائه پیشنهاد ارزش، دسترسی به بازار و درآمدزایی ضروری هستند.

 بررسی شراکت‌های کلیدی

تعیین کنید کدام شرکت‌ها یا ارگان‌ها می‌توانند به عنوان شرکای کلیدی عمل کنند تا به شما در اجرای موفقیت‌آمیز کسب و کارتان کمک نمایند.

 مدیریت ساختار هزینه‌ها

ارزیابی کنید کدام بخش‌های کسب و کار شما بیشترین هزینه را دارند و چگونه می‌توانید به صورت مؤثر بودجه‌بندی کنید.

نکات مهم برای طراحی بیزینس مدل

• مشارکت تیمی: بهره‌گیری از دانش و تجربیات مختلف اعضای تیم می‌تواند به ایجاد دیدگاه‌های گوناگون و ایده‌های نوآورانه کمک کند.
• بازنگری و تکرار: بیزینس مدل شما یک سند زنده است. به طور مداوم آن را بازبینی و بر اساس بازخوردهای دریافتی و تغییرات بازار به‌روزرسانی کنید.
• استفاده از مثال‌ها: بررسی مدل‌های کسب و کار موفق مشابه می‌تواند الهام‌بخش باشد و به شما ایده‌هایی برای طراحی بوم کسب و کار خود بدهد.

با دنبال کردن این گام‌ها و نکات، شما می‌توانید یک بوم کسب و کار مؤثر و جامع طراحی کنید که به شما کمک می‌کند تا دیدگاه روشن‌تری نسبت به کسب و کار خود داشته باشید و استراتژی‌های موفقیت‌آمیزی را پیاده‌سازی کنید.

صفر تا صد طراحی بوم کسب و کار را تنها در چند ساعت یاد بگیرید!

اگر قصد طراحی بوم کسب و کار دارید اما نمی دانید از کجا شروع کنید، دوره آموزش بوم کسب و کار پروفسفر را به شما پیشنهاد می‌کنیم. شما با شرکت در این دوره بی نظیر با ریز و درشت بیزینس مدل آشنا می‌شوید و یاد می‌گیرید که چطور برای رسیدن به سود کلان، بهترین بوم را برای خود طراحی کنید. همچنین در این دوره به صورت رایگان به شما روانشناسی کسب و کار آموزش داده می شود.

فرصت طلایی یادگیری طراحی مدل کسب و کار را از دست ندهید و همین الان در دوره شرکت کنید!